<aside> 💡 QUEL EST LE RÉSULTAT DU PROGRAMME EMERGE?

Formaliser des réponses consistantes et cohérentes aux questions suivantes

• QUI - qui êtes-vous ? qui est le client ?

• POURQUOI - quel est le travail à faire et le problème que vous abordez ?

• QUOI - quelle est votre solution et votre proposition de valeur ?

• COMMENT - Quelle sera l'expérience de l'utilisateur/du client ?

• COMBIEN - Comment comptez-vous gagner de l'argent ?

• WHAT'S NEXT - Quelles seront les prochaines étapes du développement ? </aside>

• 🔎  Table of Content

Structure indicative d'un Pitch Deck

<aside> 💡 Pour le programme EMERGE, vous pouvez facilement couvrir de 1 à 12.

• conseil 1 : Votre projet doit avoir un ADN
  • trouvez un nom
  • et pensez à un branding de votre projet
• conseil 2 : soyez concis et percutant dans vos slides
  • orienté vers les faits
  • Attirez l'attention sur votre POSITIONNEMENT et votre DIFFERENCIATION </aside>

Vous trouverez des conseils supplémentaires dans les vidéos au bas de cette page.

L'art du pitch

<aside> ⚡ Quelle doit être la longueur de votre pitch ?

Quelle que soit sa longueur, la structure de votre présentation sera presque la même.

Ce qui change, c'est la densité des informations concernant chaque dimension que vous pouvez apporter dans la discussion et l'échange.

Dans la grande majorité des cas, vous disposerez de 5 à 8 minutes.

Plus court : c'est un Pitch d'ascenseur.

C'est une description courte et mémorable de ce que vous faites et/ou de ce que vous vendez. L'objectif est de gagner une deuxième conversation, et non de convaincre votre interlocuteur qu'il doit vous engager ou acheter votre solution. Un "pitch d'ascenseur" n'est jamais une occasion de conclure une affaire.

Plus long : c'est un pitch d'investisseur.

Un pitch d'investisseur (pitch deck) doit inclure votre part de marché actuelle, votre modèle de revenus et une ventilation financière expliquant comment vous l'utiliseriez. Incluez des détails tels que les niveaux de prix et les projections de revenus, le cas échéant. Les investisseurs voudront savoir exactement comment leur financement contribuera au succès de votre idée.

</aside>

Exemple d’un pitch de 8 min

https://youtu.be/XSk3xO2-3rE?t=1m24s

A 9 minutes pitch which rocks - TWOODOO

the company doesn’t exist anymore

<aside> 💡 How can we decrypt this pitch?

• What is symbolic? </aside>

Un exercice pour vous entraîner

<aside> ⚡ Imaginez que vous avez MAXIMUM 1 minute pour capter l'attention, que diriez-vous ?

Structurez votre histoire et écrivez les 3 mots-clés principaux que vous souhaitez que votre public retienne et garde en tête.

</aside>

<aside> 🧰 CONSEILS et STRUCTURE

Les gens se souviendront au maximum de 3 choses de vous

⇒ veillez à mettre l'accent sur les 3 choses les plus importantes que vous souhaitez qu'ils retiennent.

• Soyez concis, clair et racontez une histoire :

Trouvez un appel à l'action pour votre sortie :

un élément de contenu destiné à inciter un spectateur, un lecteur ou un auditeur à accomplir un acte spécifique, prenant généralement la forme d'une instruction ou d'une directive (par exemple, acheter maintenant ou cliquer ici).

</aside>

Gérer son temps - Le discours gagnant

<aside> 🧰 La technique du W, vous donne une structure indicative pour pitcher.

Vous devez trouver un équilibre entre

1. Des éléments aspirationnels et des éléments rationnels
2. Dans le flux de votre pitch
   • Captez l'attention : du problème à la solution
   • Captivez avec votre innovation
   • Capturez avec vos projections

Ainsi, suivez et structurez votre discours en vous basant sur les lettres

A → B1 + B2 → C1 + C2 → D1 + D2 → E = ce qui forme un W

</aside>

Vous trouverez des conseils supplémentaires dans les vidéos au bas de cette page.